编者按：浙江省温岭市明华齿轮有限公司创建于1992年，是一家集房地产、酒店、汽车农用车变速箱、齿轮、车位锁、数控机床等系列产品的开发、生产、销售为一体的大型企业，拥有固定资产2.5亿，现有员工2000人，其中工程技术人员118名。产值近四个亿，是市政府一厂一策的直管企业。

经过10多年的艰苦拼搏、奋斗，在激烈的市场竞争中开拓出一条适合自身生存和发展之路。本着“新产品的开发和工艺手段的创新是企业持续盈利的源泉”的创业精神，明华齿轮有限公司最新研制出“泊利安”牌车位栏系列，以“其稳定的质量、合理的价格”为城乡居民住宅区、写字楼、商厦、酒店、机关团体的文明有序停车开发了一条新途径。在我们中汽传媒的记者问及企业的创业与创新精神方面，明华齿轮有限公司总经理周绍辉先生侃侃而谈，表示对此深有体会。

图为明华齿轮有限公司总经理周绍辉先生

中汽传媒记者：周总，您好！据了解，明华齿轮作为民族自主品牌，自创建以来一直都很注重产品开发和创新同步，那么，公司最近有哪些研发产品呢？

周总：我们最新研发的产品主要是“泊利安”牌车位栏。广泛用于各类停车场及其他车辆停放地点，用来确定和预留车辆停放位置，防止非法侵占车位，以达到有效利用停车场地空间及保证良好的停车秩序，体现VIP物业管理及服务。 

中汽传媒记者：公司主要产品为汽车变速器及各种变速器齿轮，怎么想到开发车位栏这块市场呢？

周总：我们公司是个集团公司，业务涉及房地产、酒店、汽车农用车变速箱、齿轮、车位锁、数控机床等系列领域。在整合整个产业链的过程中，比如开发“泊利安”车位栏，我们都是以市场为导向，按照突出明华齿轮总成为核心业务的战略发展思路，努力降低企业经营风险，打造持续健康的经营平台。

中汽传媒记者：北京上海深圳等城市的企业早前就相继推出车位栏，而现在“泊利安”车位栏作为你们公司的主打新产品，如何来争夺这块市场呢？

周总：“车位栏”这个产品大概3年前就已经出现在市场上。虽然不是我们公司首个推出，但我们经过市场调查发现，深圳、浙江等地也只有一两家生产厂家，明华齿轮就是其中一家，其他地区的多为代理商。这样看来，还是大有商机的。

中汽传媒记者：对于新产品——车位栏，市场潜力如何呢？

周总：我们调查发现，车位栏的市场需求很大。中国汽车工业协会近期发布的一组统计数字显示，今年上半年，在全国汽车总体销量同比增长近30%的情况下，小排量车的份额却同比下滑一成多。因为目前的汽车消费人群中，以家庭为单位的首次购买群体占到近80%的比例。这一部分的消费群体因为是家庭购买，会经常带着全家人驾车出游，在同比价格优势下相对会选择尺寸、内部空间大的B级车。随着我国汽车普及度的提高，交通拥堵、停车困难等问题日渐严重，消费者更加关注轿车停放的灵活性和便利性。为此车位栏应市场而生，具有很大的市场潜力。

中汽传媒记者：对于“研发产品需要时间、代价、认证及成本，都受着外方的制约。由于市场千变万化，可能会丧失很多机会”，您认为“泊利安”车位栏应如何规避风险？

周总：我们的一切想法和改进都是应市场消费群体的需求而起，此产品确是百姓呼应下的产物，但市面上的相关产品品质参差不齐，存在众多缺陷。例如，结构过于简单，材料粗糙以致易碎、光感度差以及不防水、不防盗等问题的存在，致使消费者找不到满意的产品。这样看来，使用车位栏，并未达到消费者停放车辆要求便利安全的初衷。目前，车位栏的基本用途未达到市场所需的效果，意味着“车位栏”这个产品还不成熟，仍需要研发和改进。

中汽传媒记者：明华齿轮研制的“泊利安”车位栏作了哪些方面的改进呢？

周总：比如我们可远距离遥控操作的“泊利安”全自动遥控车位锁，不用下车，轻触遥控器按键即可完成车位锁挡臂的升起和降下。操作简便、灵活。改进之后，我们的车位栏不仅更细致精巧了，还附加了防水、防撞及防盗等功能，使之更持久耐用。 

一方面，从外到内里的电池装置都是采用防水材料，解决了在露天停车场时天气因素对遥控感应寿命的影响。另一方面，车位栏若受到外力会自动反弹，可防止外来车辆的碰撞所带来的损坏。同时，受到撞击和非法拆卸时，将启动自动报警功能。在上升过程中若遇到障碍也能自动回复，可有效避免因操作失误而损伤汽车底盘。还有，具备双防盗功能，机器的安装孔均在机器的内部实现了机器的自身防盗；当车子进入该车位升起车位锁，则实现了对汽车防盗功能。另外，车位锁配有手动应急锁，防止当无电力或故障时而无法正常工作，可手动代替。

中汽传媒记者：中国入世后，让我们更清楚地认识到知识产权的重要性。周总您在这方面针对新产品是否采取了相应的措施呢？

周总：我们经过考察，实践并研究，产品从外观到功能有了全面的提高仅从装置上讲，我们就推出了3款：手动型（现市场多为此种）；自动遥控感应型；太阳能型。我们已对其多项功能申请了专利。此外我们通过注册“泊利安”牌车位栏，以此与市面上推出的大多以“车位锁”命名的产品区分开来，不仅彰显了我们企业的个性，更能让客户记住我们的产品。

中汽传媒记者：明华齿轮是如何抓住“2008奥运”这个契机的？

周总：大有商机，对我们来讲也是，不论是对成熟产品的推销还是新的商机的出现。

上面我们对“泊利安”车位栏的改动都是在进行人性化设计，恰好契合奥运所提出的“人文”概念；我们推出太阳能型也是在当前全球能源危机的环境下所做的一项节能环保新举措。真正体现北京申办2008年奥运会 “绿色奥运，人文奥运，科技奥运”的主题含义：体现环保意识的绿色奥运，体现东西方文化交流的人文奥运，体现尖端科学的科技奥运。

我们还特别在“泊利安”车位栏中间设立一个空白栏，用以广告宣传或自我创意（For AD. Or DIY），客户可以要求打上商标或请我们帮忙设计宣传标语，也可以进行自我创意。比如设计成2008年的奥运标识“WELCOME TO BEIJING”。

中汽传媒记者：现阶段，明华齿轮的“泊利安”车位栏的市场状况如何呢？

周总：汽车做为现代人不可缺少的交通工具，海外市场已相当成熟，因而该产品的海外市场我们十分看好，尤其是自动遥控感应型和太阳能型。现阶段，自动遥控感应型和太阳能型在北京、上海及深圳等中心城市较好推广，但总体来讲，国内市场上手动型车位栏比较符合中国国情。2006年下半年，作为房地产界龙头地产商万科，其物业经理与我们在手动型车位栏产品上签订了一张大单。

中汽传媒记者：那么，明华齿轮的产品是如何进行市场开拓的呢？

周总：我们自04年就开始不断进行网络推广，如在中汽传媒，GOOLGE以及MADE IN CHINA这3大中国B2B 网站上做宣传，一直遵循“并未广撒， 而是在几个知名度高网站上细做”的宣传原则；另3年前建立的公司网站（www.mh-gear.cn），现正在改版中；还有通过展销会的形式推广新产品，较受浙商、外商（包括欧美、日本等企业）的关注。

至于海外合作计划，意大利的机械产品很对口，会加强与他们的合作；美国、加拿大市场也很有前景，是我们以后要加强开发的地域。我们有自营进出口权已经2年了，与外贸公司合作积累的经验为我们开发海外市场打下了很好的基础。

中汽传媒记者：作为民族品牌推出的新产品，最大的困难和市场阻力可能并非竞争对手，而是国内用户的消费水平以及被误导的消费观念。您是如何看待的呢？

周总：对于中国消费者观念的转变和消费水平的提高是需要一段时间的。随着国民经济的发展，购买能力普遍增强，消费观念也会呈现多元化的市场走向。现阶段，企业生产出了符合消费者需求的产品，比如“泊利安”车位栏采用了新技术，价格肯定会高，如果消费者把产品质量放在首位，而不是认为价格便宜最重要，企业自然会为研发新技术而努力。在此意义上讲，经济的增长以及市场发展的程度会使消费者意识的转变与企业决策转变之间形成良性循环。

中汽传媒记者：公司在冷挤压工艺、特殊过程热处理工艺等均领先于国内同行业，使某些特殊产品的生产、销售实现了垄断经营。在此基础上，公司还大力推广企业文化、提升品牌形象，那么公司是否有另一层面的考虑和计划呢？

周总：我们的企业文化是企业个性化的根本体现，它是明华齿轮生存、竞争以及发展的灵魂。如果把一个企业比做人，那么，如果只有财富，没有积极向上的精神和良好的文化氛围，这个企业就会萎靡不振，当然决不可能成为一流企业。

我们不断学习并贯彻先进的内部管理，每年都会以培训课程的形式吸收国内外同行的先进技术，以此来加强对员工文化素质及技术能力的提高；业余时，通过举办晚会以及一年一次的旅游活动丰富工人生活；同时我们明华齿轮属于全国范围内首批实施职工医疗保险政策的示范企业，在保障员工身体健康的同时大家庭也会更加融洽！

    中汽传媒记者：谢谢周总您接受我们中汽传媒的采访，希望您的创业与创新精神能给我们市场带来更大的影响！

    周总：我也希望今后能与中汽传媒能有更大的合作，尤其在我们国际推广的力度上！

     （浙江省温岭市明华齿轮有限公司http://www.mh-gear.cn/）