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    从大金龙参展看立体营销的魅力
    来源:中国客车网 发布时间:2007年11月02日

      展会营销是客车行业最重要的营销手段之一,如何利用立体式销售策略,实现展会的营销突围,达到最大化参展效果的新境界,大金龙客车参展 Bus world Asia 2006(世界客车联盟博览亚洲展览会)可以说是一个成功的案例。
      
      此次参展,大金龙围绕参展主题,把时尚营销、体验营销、文化营销、科技营销等新型营销理念,创意性地贯彻结合到展会的每一个工作环节当中,发挥最大化的展会营销效应。
      
      立体营销之时尚营销
      
      通过时尚营销可以为品牌注入时尚、活力的特性,而这正是当前很多品牌所缺乏的,但也最为消费者所看重的特性。大金龙客车在这次Bus world Asia 2006展会运作过程中,就围绕“通行世界”这一品牌经营主张,通过准确把握参展客户对展会舒适、专业、创新这一心理情感需求,从展会的每一个细节出发,主要运用国际化的时尚视觉语言,引入国际顶级客车展览的理念,把1800平米超大展台的宽大磅礴气势和精致典雅的设计风格巧妙融为一体,给所有参展人员留下了深刻的印象。
     
          

      大金龙对时尚元素的巧妙运用还体现在与展会相配套的新闻发布会中。在会议的结尾,主办方播放了一个科幻短片《BACKTOTHEFUTURE》(回到未来,BAAV创作),影片大胆创新的思维和夸张的手法描述了2049年的城市公共交通状况:公交客车离开地面进入空中轨道在城市上空穿梭,所有“城市滑翔机”以ASMT———动态传感跟踪和碰撞检测系统来导航,所有交通状况被卫星系统密切监控,未来的城市交通工具只需要用光能驱动……给所有与会人员留下了深深的印象,并对大金龙品牌产生了时尚、创新的积极联想,达到了公司预想的展会营销目标。
      
      立体营销之体验营销
      
      所谓体验营销指的是在营销过程中,通过顾客体验产品和真诚服务,在体验中发现、引导和创造顾客需求,顾客由感性认识转化为理性思维,最后进入理性消费。
      
      展会体验营销的最主要场所毫无疑问是展台,但往往是展台弄得是美仑美奂,却没有宾至如归的展会体验营销效果。这次大金龙没有从常规的展台设计理念出发,也不刻意在新、奇、特上出位,而是首次将咖啡馆的吧台概念引入展场,免费为每一位观众提供咖啡、茶、果汁等多种饮料;并把整个展台分为商品展示区、接待区、休闲区、商务洽谈区四个功能区,辅以标准国际礼仪,满足不同观众的需求。商品展示区简约大气、视野开阔,灯光和背景布置恰到好处,展车细节极其考究,堪称艺术之选;接待区工作人员精神饱满,训练有素,待人接物落落大方;休闲区设计富有生活色彩,提供足够多的家居桌椅供参展客户休息。客户可以从前台的热情接待,现场的专业讲解,咖啡的口味,到环境的布置,再到与业务经理的接触交流,获得一种独一无二的体验与享受!
      
      体验营销的理念同样创意性地运用在新闻发布会环节。为了强化参会人员对大金龙品牌“通行世界”这一理念的体验,公司特别设计了“护照”式的邀请函及“通关”的现场签到方式,这些都给与会者耳目一新的体验感受。

          

      立体营销之文化营销
      
      文化营销是将目标对象所追求、所向往的生活行为,通过大众熟知的生活形态表现出来,同时赋予品牌特定的内涵和象征意义,建立目标对象对产品的品牌联想,从而达到与消费者产生共鸣的效果。为了能够充分发挥展会文化营销的魅力,又不流于常见的庸俗,大金龙没有像同行一样请俄罗斯模特,举办现代民乐演奏、人体彩绘表演等,只是根据“心系中国,梦想世界”的企业价值理念,公司特别设计了中国龙形象,并作为现场接待人员的服装道具。展会期间,可爱的中国龙形象不时出现在整个展厅的各种角落,体现出了民族的即世界的效果,这一独具匠心的细节设计获得了与会参展客商,特别是外国客商的高度赞赏。对文化营销的巧妙运用还有在新闻发布会上举办的签约仪式,大金龙别出心裁地让酒店调酒大师取世界各地知名的酒品混合调制而成,命名为“通行世界”酒,预示着双方合作的美好未来,自然,也为大金龙品牌额外增添了几份文化格调内涵。

      立体营销之科技营销
      
      科技营销在展会运用的首要前提是参展产品的科技含量。大金龙在此次展会推出的8款新车一部分是基于国内客户需求量身订制的核心主打产品,另一部分是基于国际流行趋势和海外尖端客户需求开发的平台试验产品和创意产品,参展车型都是大金龙自主创新之作,具有十分显著的开创性。大金龙凭借强大的技术实力勇夺展会两项大奖,成为“2006 BAAV Awards”评选活动中最大的赢家。其中K01-3获得客车类综合大奖“世界客车联盟年度客车大奖”,FCB1获得巴士类单项奖“世界客车联盟最佳城市巴士奖”。
      
      科技创新营销还体现在为配合此次展会同步推出的网上大金龙车展。公司利用最新的网站设计技术,搭建了一个365天永不落幕的大金龙网上展台。网站运用3D、视频等各种新技术,把主要参展车型内外各个细节都完美地呈现在网民的眼前,客户坐在电脑前,就可以轻松地对大金龙的产品有最直观的体验。通过在中国客车网、人民网等网站的广告投放,配合网站后台的数据库管理,以及企业CRM管理系统,公司可以对各类潜在参展客户、意向购买客户、现有购买客户实行一对一的展后追踪管理。这极大提升了展会营销效果,也为以后更加专业的数据库营销积累了宝贵的客户个人信息。



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