设为首页 | 加入收藏 中汽传媒首页 | 出口贸易 | 国内贸易 | 竞价排名 | 广告服务 | 展会服务 | 网站建设 | OEM编号 | 客户服务
中汽传媒-中国汽车工业的领跑者
旗下网站:
  • 国际站
  • 中国站
  • 当前位置:中汽传媒 >> 招商合作 >> 创业经验 >> 浏览文章
    为自己创业-汽车配件公司
    来源:我要加盟网 发布时间:2008年04月11日

         在20世纪50年代,移民到澳大利亚的欧洲人中出现了一种新型的商人。他们有强烈的敬业精神,有战胜过去的渴望和对事业必胜的信心,有新的土地、新的机遇、新的生活,并且决定让自己完全投入到工作中去。


    列卫•雷就是其中一个。他是法国籍的埃及犹太人,在1956年由于苏伊士运河危机被逐出埃及,1959年到达阿德雷德,在那里成功开创了他的汽车配件进口生意—欧洲大陆贸易代理有限公司,这个公司每年都有几百万元的营业额。

        列卫•雷在玛利亚街商业区拥有100平方米的大商店。他白手起家建立了自己成功的进口生意,对此,他的自豪是显而易见的。他惟一的忧虑就是年纪越来越大了(他已经73岁了),因此他很不情愿地考虑卖掉公司。然而,一个人怎么会轻易地从他苦心经营40年、每周工作70~80个小时的生意中走出来呢??背景列卫•雷于1927年出生在埃及的亚历山大港,有一个世代从商的家庭背景。他的父亲和祖父都是生意人,曾经因进口墨水到叙利亚定居。1920年,他随着家人又移居到了埃及。

        在埃及,他的父亲专门做进口生意,从世界各地进口货物。1940年,由于战争,他们不得不离开亚历山大港到了开罗。他在开罗的学校中读了11年的书,然后又专修了两年商业课程,掌握了会计学和经济学的基本知识。接着,他在一个国有电器公司的办事处工作了三年。

        “这对于我是一个极好的基矗在以后的两三年中,我一直帮父亲经营着家族生意,我的父亲相当于半退休了。”

        “1956年,在埃及的一切都改变了。埃及因为苏伊士运河危机变得混乱,政府决定驱逐生活在埃及的所有欧洲人。在一个凌晨,他们把我带到一个拘留所中。根本没有其他原因,仅仅因为我是一个犹太人,一个欧洲人,并有一个英国护照。”

        “我被拘留了28天,然后被告知,我可以离开这个国家,但是不能回家,也不能随身带任何东西。我告诉父亲我愿意离开,而且我的未婚妻克莱蒂愿意随我一起走。父亲给我买了两张票,我们离开了埃及,再也没有回去过。”

        “我们先去了意大利,在英国大使馆和犹太人社区的帮助下,最终到达伦敦。那是11月,透骨的寒冷,一个人也不认识。我们联系到了犹太人社区,当我说明自己的处境后,他们把我们安顿在宾馆中,并告诉我们可以一直住到找到工作。”

        “过了大约一周左右,一个犹太妇女来探望我们,她听说了我们的困难,决定邀请我们住在她家,直到找到生活的门路。她和丈夫有一个温馨幸福的家。她让我们住在楼上,有一个漂亮的卧室和一间厨房。我们住了下来,然后找到了工作,在一家德国犹太人的五金批发公司干活,克莱蒂在办公室工作,我在商店工作。老板仅付给我们应得工资的一半,因此我俩总共才赚到相当于一个全职工人的工资。在那儿,我们干了半年。”

        “这个犹太社区的人对我俩很友好。当我们觉得自己初来乍到,没有钱,仍不适宜结婚时,他们决定帮助我们。在英格兰的一个小小的犹太人教堂里,他们给我们操办了一个难忘的婚礼。”

        在雷离开的几个月后,他父亲被没收了所有的财产。“最终埃及人抢走了他的生意。当父亲离开埃及时,也身无分文。因为他们都有英国护照,所以也到了英国。”

        “我在英格兰呆了三年,在这期间,我做了一桩小买卖,有了一小笔钱,其中一部分是英国政府的赔偿金。我与一个朋友合伙做生意,每人拿出1 500英镑作为资本。我决定从事与在埃及做的相同类型的生意—进口家用五金。当你用很少的钱从零开始时,你不得不搜寻和准备尝试不同的东西,现在这被称为市场调研。”

        “我们开始从德国进口一些货物,也从英国工厂里进一些产品。我们还尝试通过邮购卖货。我从意大利进口了一些假花,并在报纸上做了广告。广告上说我们正在卖漂亮的、芬芳的假玫瑰,适宜做圣诞礼物。广告花了很多钱,仅一个短的广告就需要25英镑。但我们认为值得,因为有300万份广告在发散。结果我们开始收到邮寄来的订单,支票也随之而来。对于每一个订单,我们将整理六束包扎好的花,放在礼品盒中,从邮局寄出去。这给我们带来相当大的一笔生意,但不久我们意识到,对邮购订货,你必须总是有新的产品,这很难做到。”

        “我和我的合伙人艰难地步行在不同的地区,带着少量样品去访问了很多零售店。我们买不起汽车,要乘公共运输工具到处去转是很不方便的,再加上英格兰的冬天十分寒冷,在雪地里行走就更是一件悲惨的事。在埃及生活过一段时间后,我很难适应寒风刺骨的天气。尤其是当多数商店主人甚至不愿意让我们打开箱子时,失望是可想而知的。”

        “在尝试过谋求新生活的艰辛之后,最终我告诉自己,这个国家也许不适合我,我应该到一个新地方去重新开始。我的姐姐在1952年去了澳大利亚阿德雷德市。1959年,我终于下定决心去澳大利亚。那时我对阿德雷德的了解非常少。”

        “那一天,我正沿着特拉法尔加广场的街道走着,突然所有的事情都涌现在脑海里,我感到特别忧伤,根本看不到自己的出路在哪。我感到这一切对我压力太大了。我自言自语地说,我在这个国家能做什么?它不适合我,我必须离开。然后我去了一个旅行代理点,在那一刻的冲动下,订了去澳大利亚的票,甚至没有与克莱蒂商量一下这样做的可行性。”

        “那时,克莱蒂在一家银行有一个好工作。那天晚上,我告诉她我的决定后,她非常不安并反对那样做。她自己的家人住在米兰,她没有想到过离开他们到很远的地方,甚至是地球的另一端。我告诉她我必须走,我不能再呆在这个国家了。”

        “到达阿德雷德后,我立即开始找工作。有人告诉我找到一个工作是非常困难的,我将不得不像其他新到的人一样去工厂的生产线上工作。但我想那样。”

        “我有了一个想法,在报纸上做广告说我能做管理和办公室工作。一位男士回应了我的广告,他是一个非常优秀的工具制造商,有一个生产铰链的工厂,需要人来管理办公室。我向他保证我能处理办公室的每一件事情,工资、回信、账务及一切需要做的事情。在这里工作了三年后,我想要更多的报酬,他并没有满足我,因此我离开了他。”

        “我对阿德雷德的第一印象并不特别好。刚开始时,我在那儿真的不快乐。阿德雷德与欧洲的城市相比是一个沉寂的城市。晚上6点,所有的门铺都关闭了。克莱蒂也不喜欢那儿。但大约一年后,我们买了房子,第一个女儿丹尼莉出世了,我们开始感到了幸福。两年后,我们的小女儿尼可乐出生了。我们在那儿已经成为了一个定居家庭,但我仍不确定是永久住在那儿还是回到欧洲去。然而,我给自己一个严厉的忠告:如果我不能坚持,就会变得更不快乐,并且无论我去哪,所有的都必须从零开始,因此我必须试着坚持下去。?创业1965年,雷决定再次着手开办自己的企业,并且不再回头。这就是欧洲大陆贸易代理有限公司的诞生。

        “我已经从工资中积蓄了130英镑,并用这些钱开始做生意。当年我在埃及时与几家日本工厂和公司有生意上的往来。我从它们那儿进口几种产品,但是量很少。我也从意大利进口几种小礼品类的产品。一开始,我向大商店推荐我的产品时,即使我愿意按原价卖,它们也不感兴趣。后来我逐渐卖掉了一些进口产品,开始进口大一点的东西,如双孔望远镜、晶体管收音机等,我甚至从瑞士进口卡迷表。然后我决定通过广告招聘推销员。我给每一个愿意为我推销产品的人付10%的回扣。有两三个人来应聘,并开始推销这些产品。”

        开始时,雷一直在自己家中做生意。他在后院建了一个大货棚作为库房。“我开始着手做进口生意的同时还在别人的公司工作。当我决定放弃那个工作,集中所有的时间在我的进口生意上时,每个人都说我疯了,认为我将无法维持一个家庭的生活。但我自信至少能赚到和我为别人工作时一样多的钱。”

        “在我家的一间空房里,放了一张桌子和一部电话机。我总是花费一上午的时间揣摩、估测哪种产品看好,容易出售,下午开始分析推销员带来的结果。”

    一件偶然的事情使他走上现在专门从事的行业。他开始进口汽车座位的靠头,约翰—马丁这家阿德雷德的大商场订下了100件。接下来他又进口了婴儿汽车座位,该商场又订了100件。这就使他明白了汽车配件可能是一宗大生意。“我决定放弃其他的生意,专门进口汽车配件。大多数汽车配件从日本进口。”

        “汽车收音机被证实是一桩看好的生意,尽管有一个很高的关税,几乎达100%。”雷在接下来的十年,一直努力做这桩生意。那个时候,汽车配件在澳大利亚没有生产,必须靠进口,即使在今天,这些产品多数仍不在澳大利亚生产。


    “在开始的六个月里,我在家经营自己的公司,但我发现与家人在一起,很难集中精力去工作。于是我在家门口一条路上找到一家小商店,以每周15元租下了它。这成了我的第一个小店铺。六个月后,我又租下另一间屋子,扩大了店铺。”?壮大雷最后又迁到一个更大的地方,租了一间新建的50平方米的大库房,随后在那儿工作了五年。“五年后,我认为是该拥有自己地盘的时候了。我去了一个有四个街段大小的空地的拍卖会。我仅需要其中一个街段大小的地方,但卖主希望能一起全部卖掉它们,我就全买了下来。这块地处于一个非常好的位置。现在能买到像这样大的空地的机会已经没有了。当时我妻子认为我疯了,一下子买那么大的地方,但是后来证明这是一个明智之举。”

        “我在其中一个街段大小的空地上建了一个50平方米的库房,建成后却发现对我来说已经太小了,我决定租出去。然后我找到了一块更大的地方,有两英亩大小(0.8亩),我买下了一英亩。后来我意识到自己犯了一个大错误,我有这个机会却没有买下剩余的土地。因为在20世纪70年代末,买到那样大的地方已是不可能的了。”

        然后他建造了一个100平方米的大库房。“这个库房是我们一直使用的那个库房的两倍大,我们今天一直在这个地方,虽然现在对我们来说它已不够大。我之所以需要那么大的地方,是因为我每次都会运进很多的现货,其中一些货又是大件。举个例子来说,我们从捷克进口五加仑的大汽油罐。一个容器装900个这样的油罐,你可以想像一个这样的容器所能占的空间有多大。”

        雷说他一直在扩展他的企业。“但是我已经70多岁了,并且整天还是忙来忙去。我甚至已有想卖掉企业的念头了。”?初期遇到的困难有趣的是,雷从来没有遇到过生意上的困难。

        雷仅有的一次真正的挫折就是人员配备问题。“我有两个员工,一直为我做了十年的助手,最终我发现他们两个都是不忠实的。他们从我这儿偷东西,然后为我的对手工作。我意识到如果能找到可靠的员工是多么幸运,但这确实太难了。”

        “我给了一个助手所有发展进步的机会,对他非常好,使他确信他的职位只会被提升。十年后,他认为学会了这种生意,不再需要我了,同时他也认为偷比忠诚更容易。当他为我的对手工作时,他出卖了我生意上所有的内部资料,如我们的客户是谁,有哪些货以及财政进度表。我对自己也感到失望,很明显我并没有精明到识破这件事。在他离开后,我没有找人替代他的工作,使我吃惊的是,他八个小时中所做的工作,我一个小时便能做完。我的生意现在有了更大的改进,并以更高的效率运转着。”?成功的秘诀雷认为他生意上成功的主要原因之一就是他的勤奋。“我每周工作70个甚至80个小时,一直到73岁。晚上6点半前我从未离开过办公室,我星期六工作八个小时,星期天上午也工作四个小时。40年来我监管生意上大部分的运作,每天接收并核实所有订货单,然后整理、录入并发送到不同的地方。我每天都尽可能延长工作时间,但这并没有使我感到疲倦,因为我热爱工作时的每一分钟。我沉浸在我的事业之中,对我来说,这是一个大的挑战,它使我从不感到厌倦,我不止一次在看到成果时感到非常满足。”

        雷现有15个人在办公室和仓库工作,13个推销员在澳大利亚各地做销售。“我们工作的效率特别高。”

        “现在我不需要到处跑动,但在早期,我要定期去国外,去过日本、新加坡、中国等地。现在,电子邮件使我能在一秒钟内找到我的供应商,这减少了多次拜访它们的必要。我们始终保持着联系,我从它们那里获得信息、新产品的样品等等。”

        把大部分利润再投资到生意中,雷总是以这个原则为准绳。“即便是40年后的今天,我仍仅从收益中拿出我必需的一部分,其他大部分投资在生意中。这是一种总是需要更多投资的生意。刚开始时,我没有足够的资金满足我的需要,因此我在银行账户上做了一点点透支,这是非常有限的。后来我还清了房子的债务。现在我有足够的资金、资本保障去经营生意,完全不需要任何贷款,这是我一直奋斗的目标。”

        雷认为:“这种生意最重要的是赊款期限的控制。它本身就是一门学问,并且许多人在生意上失败就是因为他们没有做好这一点。”

        “一个客户来了一个订单,我先将资料输入电脑。每个订单登录了所订数目及日期,这个资料条款可以让我知道是什么类型的客户订货,付款情况如何,是否值得对他们延长赊款期限。我必须评估每一位客户,并且即使是可靠的客户也要设定一个可允许的最后期限,因为每个人都有衰落的时候,用这个方法你能控制你的损失。这就是为什么良好的赊款期限是那么重要的原因。”

        “我举一个例子,是关于几年前我的一位客户。他经常不能及时付款,在他每次付款前,我总要提醒他十次左右。客户可能出现了资金不足的问题,因此需要你这个供应商去接济他,对此,赊款期限要比经常冒险好得多。”?险境所有的进口生意都存在这样一个问题,即购买货物时必须同时付款,然而花钱运进国内,却要先把货物分散给客户,然后再等着客户付款。这个过程总要几个月的时间。“例如,下周我有八万元的货到港,但得到客户付款可能是几个月后的事情了。”

        多数进口商面临的另外一个问题是被抢劫和偷窃,因此买足够的保险非常重要。“举个例子,当我们即将揭开进口货船上的帆布时,也许会有一打货物不见了,通常是被偷了,我可以向保险公司提出申请,那么这些损失就会由保险公司来承担。”?给他人的建议雷经常为那些准备着手做生意的人提供建议:“你必须要有两种主要的品格,第一个是恒心,第二个是具有一般的常识。如果你有了这两点,就有了成功的机会。我还要补充的就是你应该有长时间努力工作的准备。每周工作38个小时不会使你成功。还有一点,你需要对赊款期限有一个良好的判断力。同时,你需要一直把利润进行再投资,直到你建立了一个丰厚的资金基矗”“我总是在实践着一个特别的哲理:永远不要过量使用自己的资金。今天,我拥有了一个庞大的企业,每年有好几百万元的营业额,我依然坚持这一点。”

        雷从21岁起就一直在做进口生意。“我在一节商业会计课上明白了这一点,老师在课堂上教给你的是有限的,你要通过经验去学习。拥有一个工商管理硕士学位并不一定能保证你成为一个成功的商人。经验、经验、经验,这才是最重要的。”

        窍门?拿不同的产品去尝试,确信哪些能带来最高的收益?经常寻找新产品?做长时间工作的准备?把利润进行再投资,仅从生意中拿出你必需的一部分?减少你的借款?尽可能快地还清任何贷款?持之以恒?对赊款期限有良好的判断力?了解你的客户,对客户设定所允许的赊款期限?买足保险?在生意中应用你的常识?经验最重要?享受商业挑战提防?有不值得信任的员工?总是需要更多的资金投入?过度贷款,超支?不能控制赊款期限?对所知道的拖欠付款的客户延长还款期限?不得不首先为进口的货物付款?货物被抢劫的问题总结列卫•雷的经历成为20世纪50年代在战后来到澳大利亚的贫穷的欧洲移民的一个典范。他们一无所有,但满怀希望和梦想。对他们多数人来说,这梦想就是成功地开创自己的事业。

        雷在创业的过程中,非常了解自己要做什么,以前在其他国家做过什么,例如在埃及的家族生意和后来在英国做的生意,这是非常重要的。他的经历清楚地表明成功需要什么,主要是通过反复尝试,找到适合进口的产品,并且抓住好的时机。这经常是一件靠运气的事情。

        雷在20世纪60年代开始做进口汽车配件的生意并获得成功,很大一部分是由于在那个年代,澳大利亚这种产品供应短缺。他能给当地的商场一个更便宜的进口价格,这促进了订单的增加。许多年后,进口货物的品种更加丰富,各式各样,有更加广泛选择的新产品成为公司增长的特征。这些与他通常每周工作70~80个小时的精神和劲头是分不开的。

        列卫•雷在经商40年来一直就每周工作那么长时间。但是对于他来说,这并不是一种繁琐的工作,因为他热爱工作中的每一分钟。他乐于接受生意中的挑战。当他看到自己的努力所带来的成果时会沉浸在这种满足之中。这种满足来自工作中的快乐,就像来自成功的果实一样。并非每个人都能那样幸运。

     



    人支持

    发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口
    投资快讯
    ·电动车维修为啥做不旺?[04-10]
    ·汽车美容特许连锁经营如何看待[04-10]
    ·非常城市代理丹麦丹拿获优秀进口汽车音响品[04-10]
    ·开个汽车靓容铺[04-10]
    ·汽配行业寻出路 连锁模式为先锋[04-10]
    ·华泰发动机招标提速 已收到上百家企业意向[09-03]
    ·华泰启动国内最大乘用车柴油发动机项目招标[08-22]
    推荐招商项目  
    深圳摩圣科技有限公司
    上海新焦点汽车服务有限公司
    驰加 - 中国
    通用汽车ACDelco中国网站
    创业经验
    ·给汽车“造”伞的女人 
    ·创业故事:修汽车的“胡智勇饭馆” 
    ·蔡旭--将汽车租赁进行到底 
    ·为自己创业-汽车配件公司
    ·下岗工靠卖汽车漆创业成功 
    ·千万老板创业经历 33岁做了汽车用品老板
    ·修车摊里走出百万富翁 
    ·新移民一年由技工变修车房老板 
    ·大陆移民成全加最大连锁修车厂唯一华人业主
    ·汽车修理成就开县小伙创业梦想

    关于中汽传媒 | 国际站 | 产品与服务 | 网站合作 | 诚聘英才 | 法律声明 | 意见反馈 | 联系我们

    Copyright 2006-2008 SinoAA.COM (中汽传媒) All Rights Reserved. 运营商:深圳市中汽甲古科技有限公司
    服务热线:0755-27757041 27757043 传真:0755-27759414 客户服务QQ:8284085
    服务邮箱:service#sinoaa.com (将#换成@) 粤ICP备07014221号