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    下岗工靠卖汽车漆创业成功
    来源:我要加盟网 发布时间:2008年04月11日

    王光辉,西安人,30岁下岗失业,从失业后的自暴自弃,到夜市摆起烤肉摊,走上艰难谋生路。一次偶然机会,让他接触“汽车漆”,行业的巨大商机,让他仿佛捡到一块“软黄金”。在政府扶持和自己的坚持下,他从一名负债的失业工人,做到了汽车辅料商行的总经理,市场网络遍布全省。

      ■创业感悟

      王光辉以一个下岗失业工人的身份,对仍然徘徊在创业门槛外的失业人员提出建议:创业必须脚踏实地,不能盲目求大,不要把事情想象得那么复杂,事业从来都是从无到有,从小到大,从弱变强;其次,心态一定要乐观,还要坚持,负债、赔钱都可能是短期的,“铁树都有开花的时候,没有过不去的坎”。

      ■创业故事

      孩子重病 搜遍全身只有22元钱

      1991年,祸不单行。这一年,王光辉夫妻俩双双没了工作。对30岁的王光辉来说,这意味着,原本夫妻俩每人200元钱的工资,也拿不到了。

      家庭随即陷入困境。因为生活困顿,夫妻争吵不休。王光辉每天都在精神折磨中,变得沉默寡言,嗜酒,留恋麻将桌。

      但是,生活仍然要继续。为了生活,夫妻俩开始早起卖早点,晚间摆夜摊,卖点砂锅、烤肉,每天只能休息5个钟头,虽然异常劳累,也只能勉强维持三口之家简单生活。

      1995年冬,王光辉的孩子重病发烧,深夜一点,当他骑自行车送孩子到医院时,却为60元钱的医疗费,费尽了心思。当时,夫妻俩搜遍全身,只有22元。这件事深深触动了他,立志一定要让家人过上好日子。夜市摊前 他发现创业商机

      夜市摆夜摊,备受风吹雨打。突袭而来的刮风下雨,经常将摊棚搞塌。

      因为每天摆夜摊,一些出租车司机经常捧场,王光辉也常和他们聊天。1999年的一天,一位司机汽车刮擦,去修理厂喷漆,因油漆太贵大发牢骚。“一纸杯油漆,卖好几百块!”王光辉得知这个信息后,突然感觉,“这种漆咋这么贵,跟黄金一样……”

      随后,王光辉和爱人在一家汽车油漆行打工,两年的打工经验,使他掌握了一定的经营策略和销售渠道,并感觉这行确实有利可图。

      2000年,王光辉在西安市莲湖区开办了一家销售汽车辅料的商行。乐观坚持 分销网络遍布全省

      汽车漆行开办最初,资金成了最大的问题,他自筹3万元,又向亲朋好友借了5万元,但是,负债经营5年,非但没能赚到钱,还赔了5万多元。

      乐观的王光辉,跑到广州调研,学习技术和经营,专心钻研电脑调漆的技术程序和操作过程。回到西安以后,王光辉将在广州学习到的知识结合陕西的气候与地理环境加以改进,用在了自己的企业中,并制定了服务制度及技术标准。企业开始有了转机,但又开始缺钱。

      2005年,在政府扶持下,王光辉取得小额贷款5万元,“那确实是笔救命钱”,王光辉动情地说,没有那笔钱,就没有商行的今天。在资金和新技术的支持下,王光辉的企业驶入快车道,销售额直线上升,达到了过去的6倍。

      如今,王光辉的商行取得了许多汽车漆品牌的独家代理权。5年奋斗,企业营销网络遍布西安、汉中、榆林、渭南等地。

      从负债起家到脱贫致富,王光辉没有忘记,还有一群和他当初一样仍然下岗失业的人。目前,王光辉招录10名下岗失业人员到商行,除支付1000元月薪外,还为失业人员办理养老、医疗等四项保险。



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    Tags:创业
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